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Lululemon投資家用健身設備,Mirror完成3400萬美元新融資


撰稿: 健身114 瀏覽數:6042 評論數:0 我要投稿

美國家用AI健身鏡Mirror宣布完成3400萬美元新融資,領投方為 Point72 Ventures,加拿大運動品牌Lululemon和美國著名模特Karlie Kloss等參與投資,新融資用于擴展新的健身垂直內容。

其中,Mirror拓展的冥想內容將和Lululemon聯合展開,Lululemon的冥想大使將為Mirror錄制相應課程。

雖然沒有透露具體投資規模,但Lululemon表示通過投資,將和Mirror成為戰略合作伙伴關系。

Lululemon投資Mirror,表示了對以Peloton為代表的家庭健身的看好,按照公司對外的說法,Lululemon將超越運動服裝領域,探索可能可能。

Lululemon投資家用健身設備,Mirror完成3400萬美元新融資

■ lululemon

值得一提的是,Mirror本輪的領投方 Point72 Ventures,為億萬富翁史蒂芬·科恩名下的對沖基金。融資后,史蒂芬·科恩將加入公司董事會。Mirror2018年9月份在紐約成立,到目為止,公司的融資規模達到7200萬美元。

美國家用健身公司Peloton的上市,令家用健身設備成為一個全球關注的賽道。

除了Peloton主打的家用單車和跑步機設備之外。主打家用智能力量設備的Tonal和家用劃船機Hydrow,加上家用智能健身鏡Mirror等,構成了北美形式豐富的家庭健身硬件產品形態。

Lululemon投資家用健身設備,Mirror完成3400萬美元新融資

■ Mirror

Mirror的產品形式是一個裝有攝像頭和傳感器的健身屏幕,LED屏幕上播放各種健身課程,同時能糾正用戶的健身動作,全平臺用戶可以通過屏幕和APP進行社群交流。

雖然健身方式不同,但這些硬件產品的共同特點,便是通過交互健身課程的形式,做一個家庭版健身房。用戶為硬件付費,同時也為這些交互健身課程付訂閱費。

換句話說,Mirror相當于「健身鏡版」的Peloton。

Mirror在另外一個程度上,相當于一個具有交互功能的大型健身視頻APP。拓展視頻課程內容,成為Mirror健身內容的方向。目前Mirror的課程包括有氧、力量、瑜伽、杠鈴等多個類目,每周直播課程70多節。

公司還在早先上線了一對一私教課程內容。公司甚至還表示,將從健身領域,擴展到時尚、美容和遠程醫療等領域。

按照硬件1495美元,單節課訂閱39美元的月課程訂閱費來看,Mirror面對用戶消費階層并不低。雖然沒有公布具體的銷售量,但公司表示一年來的營收規模已經達到數百萬美元。

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■ MIRROR APP 直播課表

而從商業模式上,從Peloton招股書中,可以看出Mirror所在的家庭健身直播課程硬件的模式優越性。

截止2019年6月30日,Peloton總共只賣出57.7萬臺家用健身硬件設備,但線上內容訂閱用戶達到了140萬。公司2019年營收達到9.15億美元,比2018年的4.25億美元翻倍。

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■ Peloton公司三年財務數據 來源:SEC官網

收入的貢獻,一方面來源于價格從2000美元到4000美元不等的單車和跑步機,也來源于39美元的單月內容訂閱費。

其中在2019年,在線訂閱收入達到1.81億美元,占Peloton總營收的接近20%,十分可觀。

硬件和軟件的雙重收入結構,讓Peloton類似模式,被認為是健身版的Apple或Netflix(Apple/Netflix-for-Fitness)。

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■ Peloton動感單車直播課現場

Peloton的上市,已經初步驗證了美國家庭健身場景的用戶需求,和付費意愿。即便這個家庭健身頭部公司的股價,已經跌去了發行價的20%,維持在21美元到23美元之間。

但按照Mirror創始人Brynn Putnam的說法,除了Peloton之外,美國家庭健身領域還有巨大的機會。

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■ MIRROR

對照美國,中國健身大市場似乎也存在同樣機會。眾多「中國版Peloton」,即將掘金中國家庭健身市場。

目前為止,中國家庭健身賽道熱度顯現。頭部投資機構紅杉資本、愉悅資本先后投資這一賽道。

其中,家庭健身公司Fiture完成紅杉等600萬美元融資,愉悅資本先后投資家庭健身硬件公司莫比運動和木衛六,包括SPAX和myShape等家庭健身公司先后完成多輪融資。

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■ 小喬直播動感單車

也是在近期,Keep和小喬體育先后推出帶課程直播的家庭健身單車,小米商城上線NEXGIM等等。

在健身房之外,家庭健身賽道看起來十分熱鬧。

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而賽道面臨的核心問題,依然是中國用戶的家庭健身需求。

中國用戶有在家庭場景騎動感單車的需求嗎?Keep和小喬體育認為這個需求是存在的。他們用2000元左右,更平價版的家庭單車,切入這一領域。

Fiture選擇的家庭智能力量健身和屏幕交互課程,選擇是美國Mirror和Tonal的做法。并計劃以萬元以上的定價,切入高端用戶。而myShape的智能交互硬件和,SPAX的課程系統切入,看起來是一個更輕的切入方式。

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■ Keep動感單車

產品的不同形態,反映了對家庭健身需求的不同理解。中國有這么多人在家庭騎動感單車嗎,跑步機的直播課程重要嗎?智能交互的健身鏡和健身力量設備,能讓健身房中的類似用戶使用家庭類似產品嗎?

甚至在課程內容本身上,中國用戶為硬件之外的內容付費需求建立起來了嗎?

Peloton模式在中國要驗證的需求,可能遠比美國要多。

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■ Peloton單車

甚至在很大程度上,就像Peloton種子用戶來源于SoulCycle一樣,中國版Peloton健身用戶,也離不開健身房用戶。

中國版Peloton家庭健身的用戶,依然需要廣大的健身房培養出種子用戶。

也如Peloton CEO John Foley對公司的描述,Peloton是一家健身公司、硬件公司,媒體公司,內容公司和品牌公司等等。

做出中國版Peloton,門檻遠比健身房和線上健身APP來的高。

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